1.经销商类型
医用耗材厂家要结合自身的状况，依据产品特点、生命周期等，再观看公司的市场发展阶段，选择适合自己发展类型的经销商。
2.合作意愿
作为一个医用耗材厂家，选择经销商，当然要选择那些合作意愿强的经销商。如果合作意愿不强，甚至不愿合作，即使您把货放给他，他也不会卖力的推销你的产品。“强扭的瓜不甜”，厂家与经销商的联姻要做到“两厢情愿”。
3.经销商实力
实力匹配很重要，医用耗材厂家也要根据自身情况，选择势均力敌的经销商，既要达到您开拓市场的需要，又不能太大以致“客大欺厂”。
4.市场能力
选择经销商，还要看经销商对于终端市场的控制能力，这决定了医用耗材产品将来在市场上的销售状况。
5.经营理念及管理能力
医用耗材厂家选择经销商，还要看经销商的经营理念和管理能力。所谓道不同，不相为谋，经营理念和管理能力，这决定他未来的发展，这是衡量一个企业发展潜力的重要指标。
6.经销商的商誉
在现今虚与委蛇的社会，诚信已经成为很多企业经营的信条。如果一个经销商没有信誉，可能面临倒闭的危险。医用耗材厂家找一个没有信誉的经销商，是为自己将来的市场发展和资金风险埋下祸根。
